招生工作总结



　　招生工作总结（第一篇）：

　　xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

　　一、xx年取得的成绩

　　xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(2012招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。xx年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。

　　二、xx年的招生工作措施

　　1、领导重视，思想统一

　　生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记一把手工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工进取支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情景。

　　2、科学调研，开拓生源

　　经过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划供给保证。

　　(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。xx年招生工作结束后，经过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是xx年招生重点突破的行业：卫生系统护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。经过对今年招生情景统计分析，以上各行业生源丰富，并有必须的潜力可挖。

　　近三年招生专业分析

　　专科：

　　呈上升趋势的有：

　　会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

　　较稳定并有潜力可挖的有：

　　学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：

　　呈上升趋势的有：

　　会计、土木、学前、行政、护理

　　较稳定并有潜力可挖的有：

　　工商管理、法学、汉语、机械

　　(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情景，为重点行业进行重点宣传供给可靠依据;(移动、联通-xx年招生重点宣传)

　　3、立体渗透，扩大宣传

　　(1)依托媒体进行宣传

　　(2)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

　　(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

　　4、及时总结，提出重点

　　招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情景进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

　　三、xx年招生工作存在的问题

　　1、专业发展不协调

　　虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校很多机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣传.

　　2、应对面宣传不到位

　　虽然学校采取了很多的宣传工作，但那只是面上的，还是仅有深入到人群中应对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。

　　3、抢夺他人生源不理亏

　　学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位教师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

　　4、优惠学费不心痛

　　学校设置的招生费是招生教师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生教师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来到达目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的团体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给优惠。

　　5、填写表格不规范

　　尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生教师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。

　　招生工作总结（第二篇）：

　　根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了XX年招生工作。现简要总结如下：

　　一、基本情景

　　1、认真做好招生宣传工作。我校针对XX年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在XX年底就召开了专题行政会议；XX年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传；XX年7月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。

　　2、进取配合招办做好招生录取工作。上级要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，择校生90名），招办录取正式新生545人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生仅有407名新生，有138人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人（含择校生）。在开学初共招收601名高一新生。

　　由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人（其中择校生为90人），另有留级生7人。超额完成了上级下达的600人招生计划。

　　二、存在问题

　　1、招收人数到达629人，比指标多招收了29人。

　　2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报招办。

　　3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。

　　三、整改措施及今后打算

　　1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，职责到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。

　　2、继续严格执行三限制政策。严格把好学籍保留关。

　　3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。

　　4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。

　　5、加强与县内各初级中学的联系，进取做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。异常要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。

　　6、进一步增强招生工作人员的职责心，做到规范操作，精心组织，认真实施。

　　招生工作总结（第三篇）：

　　为了贯彻落实省、市、县中职招生文件精神，全面贯彻落实9+3计划，增强中等职业学校办学活力与发展后劲，扩大县中职招生规模，为学生供给更广阔的发展空间，依据我县教育局中职招生工作方案，扎实搞好我校2015年中职招生工作，现就我校目前招生工作做如下汇报：

　　一、主要工作措施

　　（一）成立中职招生工作领导小组

　　组长：王强

　　副组长：王明标杨建宣

　　成员：杨先平李杰宋应周周登海何念军

　　谭信忠胡永发安祥周舒进吴金龙

　　黎启华

　　领导小组下设办公室在招生就业办公室，何念军同志任办公室主任，具体负责招生工作。

　　（二）工作目标

　　根据9+3工作目标要求，本年实际在校生中，除考入普通高中学校的学生外，其余学生必须进入中职学校就读。其中，完成我县中职学校招生2000人。

　　（三）工作措施

　　第一阶段：20XX年4月15日前。明确工作任务，召开中职教育招生工作会议。

　　组织召开县县20XX年中职教育招生工作会议，部署本年度中职招生工作。分解20XX年中职招生任务，签订职责书。

　　第二阶段：20XX年5月3日――6月28日，县职校组织招生教师深入各乡镇进行宣传。

　　工作重点：

　　1、县职校招生教师要深入学校、班级、学生及学生家中，加大我县中职招生的宣传力度，宣传职业教育在全面建设小康社会进程中的重要作用，宣传职业教育的重要意义，宣传我县职业学校的办学特色，宣传国家对中职学校的优惠政策，确保全面完成我县中职招生任务。

　　2、建立我校中职招生工作网。各乡镇要配合县职校搞好招生宣传工作，为县职校供给便利条件。职校要把各种宣传资料、图片、标语等分发或是张贴到各中学。

　　3、中考结束后，各学校核定普通高中录取情景，统计高中阶段录取情景，与县职校共同做好最终冲刺，动员未录取普通高中的学生全部就读中职学校，必须完成今年中职招生任务。实行每周一报制度，将各乡（镇）中职报名进度交县招生考试中心。

　　4、严肃招生纪律，规范招生行为。严格按照教育局关于中职招生的文件精神，对学生进行宣传，杜绝一切违规的招生行为。实行职责追究制和一票否决制。

　　5、分解任务，加强考核。由领导小组把中职招生任务分解到每个教师，同时制定考核细则，把中职招生工作与教师的业务考核挂钩，调动全体教师的进取性。

　　第三阶段：9月30日前，统计中职招生任务完成情景。全面做好新生入学工作。分阶段召开中职招生结账会，谈经验、查原因、上措施、保任务。

　　二、取得成效

　　目前，我校中职秋季招生工作已取得阶段性成果。截止6月18日，全县各初级中学报名工作已经全面结束，中职单报700多人，中职兼报率100﹪。

　　在今年的中职招生工作中，各乡（镇）中学主动自我加压，因策情施，全面发力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法与措施，打出了一整套组织生源的漂亮组合拳，确保了春季招生工作稳步推进。针对有意向的分别跟踪做工作，分批组织参观职中，避免团体参观出现波动或负面影响；主动与职业中学联系，请往届就读中职校友来母校现身说法，更好更实际地解答学生的疑虑，营造浓厚的氛围，构成辐射效应，实现以生招生。近段时间来，各初中生源学校组织到市职中参观的队伍络绎不绝，生源学校与职中坚持了良好的互动合作关系，使就读我校越来越成为广大初中毕业生的梦想之选。

　　三、存在的困难和问题

　　1、我校实训设备不齐，教学资源匮乏。

　　2、中职招生工作进度仍然不平衡，当前正是组织生源的黄金期，目前，有好几所学校的中职单报人数相当少。

　　3、生源市场无秩序。有好多外省学校有偿招生偿得太高。

　　4、特色专业不明显。由于师资力量不足，办学条件不完善或说根本不具备，想在市场竞争中占有一席之地绝非易事。

　　5、声誉的下滑。生源是学校生存的条件，而声誉是发展的基础。而好的声誉构成并非一蹴而就。重身份、轻技术的传统教育观念一向影响职业教育的社会地位。中职学校招生教师都会在招生中体会到此刻的家长和学生对中职教育的轻视。

　　四、下一步工作打算

　　1、加强学校硬件、软件建设，重点是实训设施建设和特色专业建设。

　　2、抓住招生黄金期，充分做好各中学、学生、学生家长工作。

　　3、强化招生机制，明确招生职责。全校师生全体动员，力争圆满完成今年招生任务。

　　招生工作总结（第四篇）：

　　XX年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：

　　一、XX年上半年招生工作过程回顾

　　(一)打响招生工作XXX：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而XX年年末至20XX年初也不例外。在XX年年年末的时候，我XX地回顾了XX年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行XX进而XX出招生过程的XX。XX年年XX月份率先带领一批XX年X的XX进行回访XX，20XX年的招生第一枪就这样打响了，做到XX的第一步。

　　(二)深入XX，摸清XX，详细绘制出XX战况地图：X月末携带XX印制的XX招生XX材料和笔记本XX我所负责的XX地区，严格以XXXX做好XX工作为基本工作准则，第一时间XX各个XX的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐到达知彼。

　　(三)打好XX持久战：根据前期的XX战况地图扎实展开招生的XX工作，充分借助XX这一现代沟通手段，利用XX、XX、XX、XX与XXXX、XXX、XX、XX进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。

　　(四)全力进行XX：抓住契机，以XXXX为切入点，全力准备好20XX年招生决战的全部事宜。在XX的时候，完全改变网络报考志愿无法与XX的这一局面，XXXX，以XX大会为形式，吸引XX到现场彻底改变XXX的传统营销策略，全力运用中国古代营销之母李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。

　　二、取得的点滴成绩

　　(一)20XX年XX地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。

　　(二)20XX年全院录取的考生文理科分出自我所负责的XX地区，其中文科分为XXX分，录取专业是XXXX、理科分为XXXXX，录取专业是XXXX。

　　(三)20XX年XX地域招生录取总人数突破230人。

　　(四)20XX年所负责的XX总报名人数突破50人。

　　(五)20XX年个人招生录取总人数位居全院第一。

　　三、招生工作经验和策略

　　(一)充分利用XXX的先进科学沟通手段：在过去一年XX咨询解答的基础上，进而丰富XX宣传战术，经过丰富XX战术，把XX咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建XX和XX的结合;XX的定时、定量、定质发送;XX的良好运用等等

　　(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的拉-登营销战术引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。

　　(三)事必躬亲做好XX工作：XX工作要以XX为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做XX工作更是招生实践中一切以XX为中心的诉求点。例如：平时与XX的沟通，包括与XX的沟通都至关重要。

　　(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改善。例如：如何应对XX，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自我的招生XX技巧。

　　(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦XX试验田。例如：自我所负责的各个地域的XX方法应不一样，进而自我所负责地域各个XX方法不一样，以至于自我所负责地域XXXX的XX方法到达不一样。

　　(六)吸取团体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应当从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意团体中各个成员的工作XX方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信必须有你惊喜的东西值得你去收藏、把玩、收获。

　　四、下一步招生工作计划

　　(一)做好XX工作，提高录取新生的报到率。

　　(二)充分利用XX这一契机，XX201XX年招生工作XX。

　　(三)安抚XX，做好XXXX工作，稳定XXXX，为建设和谐学校、创立品牌学院尽一份自我的绵薄之力。

　　(四)做好20XX年的招生XX工作。

　　五、工作的一点感悟

　　我认为我们XX人员应当研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往召生境界靠近，真正为学院的品牌建设XX。

　　招生工作总结（第五篇）：

　　根据教育局关于做好20ｘｘ年义务教育中小学招生工作的通知相关文件精神，我校严格按照县教育局要求，深入研究，广泛征求意见，制定了贴合我校实际的小升初招生政策。在整个招生过程中秩序规范，程序公开、公平、公正。到目前为止，我校已基本完成了小升初招生工作任务。现将我校20ｘｘ年小升初招生工作总结如下：

　　一、工作举措：

　　1.建立领导小组，加强对招生工作的领导我校领导高度重视，及时召开了小升初专题会议，成立以校委会为主体的招生工作领导小组，领导小组成员进行了明确分工。领导小组成立后就我校今年的小升初招生工作展开广泛讨论，共同商议招生程序以及具体操作事项，并制定出了具体的招生办法。尽管招生没有到达预期效果，但招生领导小组的建立和有效领导，在招生过程中发挥了重要作用，为我校较好完成本次招生任务供给了可靠保证。

　　2.精心组织，规范操作，扎实做好招生工作

　　根据县教育局招生政策，我校制定了相应的招生办法，我校于6月22日，在小学鲍校长的大力支持下，将小学毕业生全部集中到我校的多功能会议室，在会议上对今年小升初政策及县局的相关文件认真传达给各位小学毕业生和家长，分人分班对学生逐一宣传相关政策。

　　3.及时补救，收效较好

　　6月22日当天收到派位证ｘｘ2人，深感任务艰巨，于是午时立即召开会议，全体校委会分片到家说服动员。在小学班主任的进取配合下，对部分犹豫不定的学生进行说服动员，到6月28日止，有35人到我校报到。

　　二、招生情景：

　　ｘｘ镇共有小学毕业生412人，预计招生250人，目前实际招生176人，招生率为42.7%。其中，鲍小新校区108人（生源总数241人，招生率为44.8%）、鲍小老校区35人（生源总数165人，招生率为21.2%）、肖小24人（生源总数106人，招生率为22.6%）。从小学班主任了解，优质生源较少。

　　三、今后打算：

　　1.继续利用暑假，动员部分家庭困难，随大流学生。

　　2.进行自我反省，努力加强学校常规管理，扭转部分学生及家长对学校的习惯看法，进一步加强优秀生的培养，提高重点高中录取率，提升学校在家乡的认知度。

　　今年的招生现状让我们深感危机，也给我们供给许多有价值的经验教训，以后招生要及早制定招生政策，调整好招生工作的方式方法，加大宣传学校，解除部分学生和家长的读书误区，为学校多招好生、优生而努力，为明年的小升初招生工作做好有益的积累和准备。

　　招生工作总结（第六篇）：

　　据《20ｘｘ年ｘｘ区小学招生工作意见》，我校于5月25至5月26日对所辖村的新一年级进行招统工作。现工作已于上周完成，下头把我校的招统工作做一下简单的总结。

　　一、我们首先对所辖村进行了招生工作宣传。明确为20xx年8月31日前出生的儿童。告知家长招生时间为5月25日至5月26日。学校对招生过程进行严格组织：

　　1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神，必须严格贯彻市、区教育局的文件精神，严格把好入学原则，坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

　　2、学校成立招生工作领导小组：

　　组长：杜丽珍

　　组员：屈春亮、张国义、禹振亮

　　3、学校与社区居委会加强联络与沟通，按照教育局的规定，将招生简章在5月22日下发到招收对象和村委会，并在辖区内做好宣传工作到达适龄儿童入学率到达百分之百。

　　4、学校坚决杜绝在报名时对新生进行任何形式的考试。

　　5、学校做好报名时的各项准备工作，包括报名要求的下发以及招生的服务工作等。

　　二、向相关家长发放了招生简章，让家长明白招生工作的具体要求和所需手续，并在村里和学校门口张贴了招生须知并在学校门卫处设立招生咨询点。让家长明确招生的具体要求:

　　1、具有北五村、魏家堡、王老庄、小裕庄、小康庄、大辛庄、大康庄本地户籍（以取得户口簿为准，含蓝印户口）并在本辖区居住的常住居民子女和在上述村居住的外来务工人员子女均属我校此次新一年级招生范围。

　　2、：我校此次是指辖区内20xx年8月31日前出生（年满6周岁）且贴合规定的适龄儿童。

　　3、报名时间和地点：

　　20ｘｘ年5月25日至5月26日上午8:00至11:00时，午时2:00至5:00时到上马台镇第二小学报名核对信息。

　　4、招生所带证件：

　　（1）、具有辖区常住户籍证明的适龄儿童家长需携带以下证件：

　　招收对象所在户籍的户口本。

　　招收对象所持有的预防接种证

　　（2）、不具有辖区常住户籍证明的外来务工家长需携带：

　　招收对象所在户籍的户口本和招收对象户口页复印件。

　　暂住证及复印件。

　　务工证明及复印件。

　　所在租住的村委会开具的居住证明。

　　招收对象预防接种证。

　　（3）、对于有残疾的招收对象另外附带招收对象的残疾证。

　　三、认真做好摸底工作

　　使我校所辖村内每一个适龄儿童及其家长都明白此项工作，今年共招收新生39人，本地生入学率到达了100%，所辖村的外来人员子女的入学率也到达100%。

　　四、我们还认真对各村流动人口及蓝印户口人员进行摸底和宣传，让村内居住的外来人员明白此项工作对他们的孩子同样适用。

　　五、明确了休学的要求和制度。

　　六、我校对所招收的学生的家长进行教育，要求他们对自我的子女进行必要的学前教育。但学校不进行任何形式的考试和变相考试。

　　总之，招生工作虽已结束，但我们会按镇教办的工作要求对新生招统工作加强重视进行长效管理，确保我校招生工作稳步发展下去。

　　招生工作总结（第七篇）：

　　我校今年的招生工作，在学校全体教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的进取努力，圆满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下：

　　一、加强领导，周密部署。

　　与以往相比，今年我们做得更细致、更透明、更公开。4月底至严格按照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《ｘｘ招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热点问题为突破口，认真撰写ｘｘ概况和教育教学介绍的《ｘｘ情景介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去;中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和开展丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵守各项招生纪律。

　　二、规范操作，认真实施。

　　报名当天，我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询核对户口填写报名单等一条龙服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣传媒体，给新生供给参观、游戏的空间人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下完美的印象;按区相关规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公正。

　　总结经验教训，花大力气办好学校教育教学特色，是获得稳定、持久生源的有效途径之一。所以，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使ｘｘ在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。

　　招生工作总结（第八篇）：

　　由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生XX人，非学历生XX人。现就将本次招生工作总结如下:

　　一、在思想上:

　　我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

　　二、在工作作风上:

　　认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自我，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，用心主动的做好招生工作。

　　三、在工作潜力上:

　　我感觉招生工作是最锻炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。

　　1、宣传工作时是招生工作的重要环节:

　　全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选取宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

　　2、组织好招生队伍:

　　一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必须的物质和经济奖励。

　　3、深入千家万户，做好鼓动宣传:

　　进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。个性是利用上午11点至午时3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

　　四、招生存在问题及推荐:

　　1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了行为习惯差、文化基础差、家庭条件差的三差学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自我都看不起自我，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

　　2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题:了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

　　3、透过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。

　　在今年的工作中，我提高了自我的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自我的梦想、目标而奋斗。总之，20XX年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

　　招生工作总结（第九篇）：

　　招生工作基本上算结束了。回顾1年，招生办在院领导的高度重视下，在技校领导的正确领导下，在各部门的大力支持与全体教职工的共同努力，做到认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，历尽艰难，费尽千方百计，全年招收新生770多人，与去年相比生源下降了，但与同类学校和一些高职院校相比，我们还是最棒的。

　　下头由我代表招生办全体工作人员，对招生工作做总结，我想这应当是一个总结经验，策划明年，齐心协力，再创辉煌的座谈会。

　　今日我分三部分总结：

　　一、向领导简单的汇报一下全年所做的工作；

　　二、寻找生源下降的原因与我们自身的不足，找一找我们的差距；

　　三、探讨应当用一种什么样的模式来拓宽生源渠道，谈谈自我的想法。

　　1、组织落实的前期工作。用这么一句话来概括越过千山万水，费了千言万语，用了千方百计，各方面工作按照《招生实施方案》的工作进程实施，从寒假前完成招生简章样版定稿开始，印刷招生简单6万来份，寄发录取通知书18000封，面向湖南、云南、贵州、福建、甘肃、湖北；聘用了8名学生对有效信息及时跟踪，在湖南、云南、贵州有高中毕业生成绩一般的，对我们学校几乎是家喻户晓；在湖南生源好的县市设立招生点63个；暑假加班加点，在40度高温期间，陪同沈校长对招生点进行多次督促和指导。

　　2、在实施与推动工作期间

　　从学校召开招生动员大会，提出了校领导完成5人，中层干部完成3人，每名教职工完成2人的硬性指标，校领导建立一个乡镇合作点、中层干部建立一个校校合作点以来，培训发动了两百学生参加招生。

　　3、启用媒体宣传是最多的一年。今年包括劳动厅统一组织在《湖南日报》上刊登广告，还相继在《三湘都市报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》最佳时期刊登了近一个月的广告，并且在开学后，组织精兵强将去火车站和其它学校摆点咨询和挖人。

　　三、成果

　　从整体上来说与别的技校相比较而言，还是有点自我安慰，生涯与去年下降30%。其它学校有去年一千多，今下降到了100多的，但对于我们招生办来说我们是一种苦，一种累，一种痛的感觉，投入与产出没有成正比，还没有完成院党委和学校党委制订的招生计划，对不起领导；同时看到的十万元大奖变成了水，虽然没有超过预箅30万元，但对不起我的同事们。

　　第二部分：根据今年生源下降，找一找我们自身的差距与不足。

　　1、生源情景在大形势下由计划生育，造成学龄年龄人数的减少，加之是教改第一年高考、复读生减少的原因。报考的总人数41.3万，录取人数33.4万，高校录取率达81%点多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情景，也能够说是政策给我们造成生源下降。

　　2、我们学校还处于一种计划经济的思想。学校虽然从XX年就提出了全员参与，全员入市，全员参与招生，限定每个教职工的招生任务，可是许多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制；并且教师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。

　　3、我从XX年被聘为招生主任以来，都在极力推行县级招生负责制以及定校定人的宣传办法，可是没有教师来负责，有教师报了也没效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我们取消对口高考；技能教育又不能套读学历文凭，在宣传上受到约朿；并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校容易赚钱；可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是长久辶计。根据参加高考的人数我们预测长沙地区200人，实到187，邵阳预计150，实到76，郴州预计50，实到17，常德预计75.，实到30。可能对一些招生代表太信任，造成了大意。

　　4、没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们经过编写《招生指南》发动和选拔学生招生就能够看得出，班主任是不可忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发现我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课教师。并且造成生源重复矛盾。

　　5、在我们倡导全面提高招生服务质量，做好各个招生教师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录取通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭对许多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。

　　6、对照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待咨询。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了湖南职业教育网，精品教育网和与学院各处室系部衔接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算800人仅有30万（含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、误歺等等），开创市场很艰难。

　　7、我们都认识到以就业带动招生，我们简章上几年下来都对外承诺学生进校即签订就业协议，可是到此刻连一份样本都没有，很多家长都说我们搓骗.所以因这样那样的原因造成交了学费退费的有三十多，报了到因学校条件或其它原因而未交费的近五十人的生源流失.

　　第三，借此机会，向各位领导谈谈的招生工作设想，探讨一下的招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为未来几年是我校争创技师学院，将面临更加激烈竞争的几年，生源逐年下降，原先我们把高级技工定位在高中毕业生，可能得随着市场变化而变化.

　　1、经我们今年钟世界在益阳的招生试点，钟世界完成人，能够把班主任纳入我们招生队伍中来，根据其各自的优势，指定县市设立招生点。

　　2、从部分闲置岗位和剩余的教师中，行政命令抽调部分教师来充当招生代表。

　　3、向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领导牵头，分区、分片（分地区、分县市）设立招生点。

　　4、调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职工带学生参加招生宣传，把学生参加招生，容入社会实践学分。

　　5、建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职员工区别开来，给会招生的能招生的教师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。

　　6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，构成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。

　　7、提议学院，学校有效的利用学院学校报刊，学校网络，学校网站与招生宣传互动，在3、4、5、6月围绕招生，宣传招生。

　　8、提议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣传点，他们是直接进中学的宣传者，有利于同步宣传。

　　我相信只要我们统一思想，统一认识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充满信心，我们未来的五年会更有特色，更加兴旺发展。

　　招生工作总结（第十篇）：

　　根据市、县教育局有关20xx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情景简要总结如下：

　　一、毕业生去向调查情景如下：

　　20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情景：1、高中招生xx人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上xx中学21人，xx中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读xx经济干校1人;就读xx中专11人;就读xx机电工程学校4人;就读xx理工学校3人;3、xx市外的中等职业学校17人。

　　二、工作情景回顾

　　(一)统一思想，提高认识，加强领导，周密部署

　　1、多次组织校领导班子成员及毕业教师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。

　　2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中职送生任务。

　　3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以x校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。

　　4、认真组织毕业班学生进行升学与梦想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，进取动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。

　　5、进取宣传我县示范性高中-xx中学，今年上重点中学考生，全部报读xx中学，加大对xx五中的宣传力度，很多考生报读了xx五中。

　　5、进取动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，异常是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。

　　20xx年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高职责意识，明确职责，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。